在傳統(tǒng)安防市場(chǎng)情況日益艱難的時(shí)辰，安防民用市場(chǎng)曾經(jīng)是不少安防人心目中的蓋世英雄。幾多幾何幾許若干安防人士懷著激情壯志，想避開傳統(tǒng)行業(yè)用戶安防市場(chǎng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)，在這片安防藍(lán)海市場(chǎng)中大展一番拳腳。然而，數(shù)年曩昔，又有幾多幾何幾許若干人折戟沉沙。人們不禁起頭思疑，民用安防照舊昔時(shí)想象的的藍(lán)海嗎?
安防人士對(duì)于民用安防市場(chǎng)的觀念敏捷地分成了2派，一是藍(lán)海派。他們認(rèn)為，按照相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)安防工業(yè)的出產(chǎn)總值將高出5000億元。曾有業(yè)內(nèi)助士默示，今朝我黎民用安防市場(chǎng)占安防市場(chǎng)總產(chǎn)值不到6%，也就是說2015年民用安防市場(chǎng)的規(guī)模接近300億元。而美黎民用市場(chǎng)產(chǎn)值占到了總產(chǎn)值的50%以上，世界平均程度也在10%閣下。同時(shí)，中國(guó)的人均安防產(chǎn)物支出更是遠(yuǎn)掉隊(duì)于歐美和日本等發(fā)財(cái)國(guó)度，是英國(guó)的1/9、美國(guó)的1/7，與周邊國(guó)度，如韓國(guó)比擬也存在很大的差距，只有韓國(guó)的1/5。14億生齒，民用安防是亟待開發(fā)的龐大市場(chǎng)，因而，不少人非常篤定，民用安防是不是藍(lán)海市場(chǎng)并不是一個(gè)需要計(jì)議的問題，需要計(jì)議的是，這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)是不是屬于本身。
然而，持紅海概念的人，則默示恰是基于以上原因，國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)的前景已經(jīng)被社會(huì)各界所看好，安防企業(yè)也紛紛發(fā)力民用安防市場(chǎng)。從2013年起頭，�？低�、大華股份、科達(dá)、三星泰科、中星電子、漢邦高科、景陽科技等安防龍頭陸續(xù)推出了本身的民用安防產(chǎn)物，�？岛痛笕A更是為此成立了專門的子公司。除此之外，如佳能、三星、百度、聯(lián)想、海爾、TCL、長(zhǎng)虹、小米、中興等跨界巨頭也紛紛扎堆民用安防市場(chǎng)，想搶先切到這塊大蛋糕。
同時(shí)，一些中小型安防企業(yè)為了避開行業(yè)安防市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也起頭將營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)重心放在了民用安防市場(chǎng)范疇，在一些地域和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了積極地考試�；蛟S是英雄所見略同，各人都看到了民用安防的龐大潛力，于是各人都紛紛進(jìn)入民用安防市場(chǎng)，進(jìn)入的人多了，藍(lán)海天然就釀成了紅海。
再加上整個(gè)民用市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，使得很多企業(yè)的產(chǎn)物沒有立異性，沒有新意，市場(chǎng)上充溢著盜窟工場(chǎng)、三無企業(yè)，產(chǎn)物混亂。這不就是活脫脫的紅海沸騰?
在小編看來，要談?wù)撁裼檬袌?chǎng)事實(shí)是藍(lán)海照舊紅海的問題，那必然要對(duì)紅海和藍(lán)海市場(chǎng)2個(gè)概念進(jìn)行了解。其實(shí)看懂了這兩個(gè)概念，民用安防市場(chǎng)究竟是紅海市場(chǎng)照舊藍(lán)海市場(chǎng)的問題就水到渠成了。度娘是這么說的——
“現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所構(gòu)成：即紅海和藍(lán)海。紅海代闡發(fā)今存在的所有工業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的工業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。”
對(duì)兩者進(jìn)行具體的釋義即是：紅海是現(xiàn)存的工業(yè)，就是已知的市場(chǎng)空間，在紅海中，行業(yè)鴻溝已經(jīng)被限制和接管，競(jìng)爭(zhēng)游戲的規(guī)矩也是明確的。紅海中的企業(yè)力求過程競(jìng)爭(zhēng)而獲得更大的市場(chǎng)份額，跟著市場(chǎng)空間變得越來越擁擠，利潤(rùn)增加的空間起頭響應(yīng)削減。
相反，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著締造新需求，代表著高利潤(rùn)增加的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海中需求是被締造出來的，而不是打拼出來的。在藍(lán)海中，因?yàn)槭鞘袌?chǎng)扶植的初期，游戲的規(guī)矩還沒有擬定，盈利的前景也不清朗。藍(lán)海就是一種類比，用來描述那種更寬、更深的尚未開發(fā)的潛在市場(chǎng)。藍(lán)海計(jì)謀供給了一種脫節(jié)紅海血拼的系統(tǒng)途徑，過程重建市場(chǎng)鴻溝締造了公司和顧客價(jià)值的飛躍。盡管有些藍(lán)海完滿是在已有工業(yè)鴻溝以外建立的，但大大都多半藍(lán)海則是過程在紅國(guó)內(nèi)部擴(kuò)展已有工業(yè)鴻溝而開拓出來的。
從上文或許看出，假如要提煉環(huán)節(jié)詞的話，紅海市場(chǎng)最環(huán)節(jié)的詞是“競(jìng)爭(zhēng)”，而藍(lán)海市場(chǎng)則是“立異需求”。紅海策略存眷的是在現(xiàn)存市場(chǎng)空間內(nèi)若何勝過競(jìng)爭(zhēng)敵手，它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略;而藍(lán)海策略存眷的是若何離開已有的市場(chǎng)鴻溝，從而把競(jìng)爭(zhēng)放在第二位，它是市場(chǎng)締造策略。我們或許按照幾個(gè)細(xì)化指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。
在現(xiàn)有市場(chǎng)空間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) VS 追求不同化，立異需求
若是要如許進(jìn)行對(duì)比的話，成績(jī)似乎非常明明。據(jù)小編調(diào)查，在民用安防市場(chǎng)幾乎找不到一件并世無雙的產(chǎn)物，或者說幾乎沒有一件民用安防產(chǎn)物是在市場(chǎng)上找不到替代品的。一款產(chǎn)物剛上市，就會(huì)有大量仿照產(chǎn)物。各類盜窟的三無產(chǎn)物層出不窮。即使是品牌產(chǎn)物之間的不同也甚微。面臨如許的不同甚小的產(chǎn)物消費(fèi)者的選擇天然轉(zhuǎn)向性價(jià)比。
追求不同化締造出“無人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)并不是誰都能完成的，許多細(xì)小型的安防企業(yè)并沒有太多的自立開發(fā)能力。如許就導(dǎo)致了，各人紛紛過程大量出產(chǎn)，靠低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)保存。這種量產(chǎn)和低價(jià)是紅海市場(chǎng)非常顯著的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)記。
行業(yè)鴻溝被限制，游戲規(guī)矩明確 VS 市場(chǎng)規(guī)矩摸索中
眾所周知，紅海市場(chǎng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，它的游戲規(guī)矩是確定的。而藍(lán)海市場(chǎng)則是一個(gè)相對(duì)新興的市場(chǎng)，它的市場(chǎng)規(guī)矩正在摸索中，并沒有成型的規(guī)矩與紀(jì)律。從這一點(diǎn)上來看的話，國(guó)內(nèi)安防民用市場(chǎng)似乎是藍(lán)海市場(chǎng)的成分更多一些。過程上文可知，中國(guó)今朝的民用安防市場(chǎng)占整個(gè)安防行業(yè)的產(chǎn)值不足6%，而美國(guó)等發(fā)財(cái)國(guó)度則高達(dá)50%，這申明我們的安防市場(chǎng)空間非常大。也同時(shí)申明民用安防市場(chǎng)的消費(fèi)者和消費(fèi)需求正在發(fā)生的過程中，并不明確，企業(yè)們也正在不息摸索用戶的需求中。除了需求的摸索，企業(yè)們也在進(jìn)行貿(mào)易模式的摸索，據(jù)小編所知，在民用安防市場(chǎng)中泛起過電商模式的摸索，泛起過互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)模式的摸索、泛起過運(yùn)維模式的摸索。民用安防市場(chǎng)并沒有形成一個(gè)明確的市場(chǎng)游戲規(guī)矩，而是正處在不息的摸索之中。
看完上文，小編想，必定會(huì)有許多人問小編，你究竟站那邊的啊?其實(shí)小編想說的是，我哪邊都不站。不僅如斯，我想許多非常篤定本身立場(chǎng)的人，假如看完下文，是不是還真的篤定呢?
提到而今民用安防市場(chǎng)，似乎還沒有幾多幾何幾許若干人會(huì)像提到傳統(tǒng)安防市場(chǎng)那樣，用上“市場(chǎng)情況艱難”、“競(jìng)爭(zhēng)特別激烈”、“中小企業(yè)保存艱難”等等紅海特征明明的形容詞。也甚少有人用出“締造需求”、“開拓市場(chǎng)”等等藍(lán)海特征明明的形容詞。而是更多的用“市場(chǎng)潛力龐大”、“市場(chǎng)暫未被開發(fā)”、“用戶需求與產(chǎn)物之間的矛盾”等等，似乎是可紅海、可藍(lán)海的形容詞。
假如非要說的話，小編想說的是，民用安防市場(chǎng)必定已不是藍(lán)海，但說紅海也為時(shí)尚早，它正由藍(lán)海向紅海市場(chǎng)的過度之中。我們不及盲目樂觀，但也不需庸人自擾。
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